Savoir où l'on va.
Des idées, des projets, beaucoup de questions et d'inconnues.
Je ne peux pas tout faire tout seul, et il arrive un moment où la définition de rôles devient nécessaire.
Inspiré par l'holacratie, la décentralisation avec Solid, mes rencontres avec l'Assemblée Virtuelle & Stratinblox,
Construire un projet Web :
https://www.youtube.com/watch?v=VKecnqlbytQ&feature=youtu.be
Equipe du projet web, Raison d'être : Concevoir un site qui convertisse les visiteurs en clients
nécessite les rôles suivants :
- chef de projet : interlocuteur principal, recueillir les demandes et coordonner tous les techniciens qui conçoivent le site.
- web designer :
- intégrateur :
- developpeur :
- administrateur système :
- redacteur web :
- webmarketeur :
Etape1 : le chef de projet analyse les besoins & définit le cahier des charges. Réfléchit à
l'outil qui sera utilisé (site vitrine : Wordpress/Drupal, site marchand : Prestashop/Woocommerce)
Etape
2a : Rédacteur & webmarketeur établissent la liste des pages,
démarre la rédaction et optimisation pour le référencement -->
objectif : un site visible dans les moteurs de recherche (architecture
optimisée pour le SEO https://www.youtube.com/watch?v=vJ586FZnoxA , mot
clés, une page correspond à un sujet, gloomaps, draw.io, views =
rubriques, sitemap, page d'accueil :
https://www.youtube.com/watch?v=rB2Dypi36Zs)
Etape 2b : Chef
de projet (+ Rédacteur + Webmarketeur) : conçoit la structure des
différents modèles de pages (Mockup ou Wireframe ou Zooning) -->
recherche d'ergonomie, expérience utilisateur
Etape 2c : le
webdesigner met son inspiration au service de la charte graphique,
--> mettre en valeur la marque. Propose un design moderne qui
s'adapte à toutes les tailles d'écran
Etape 3a : Intégrateur :
code les maquettes graphiques --> donner vie aux maquettes que le
web designer a réalisé, intégration des contenus, texte, images et
vidéos
Etape 3b : Développeur créé les fonctionnalités spécifiques comme module de paiement, de réservation, de donation
Etape 4 : Administrateur système : sécuriser le site contre attaques & intrusions : hébergement, nom de domaine, https, ssl
Etape 5 : toute l'équipe : test & retests avant & après la mise en ligne -> garantir le bon fonctionnement du site
continuité : mise à jour des éléments techniques pour garantir le fonctionnement du site
Démarrer une coopérative :
https://coopedia.starter.coop/fr/public-dashboard
Etape 1 : identifier les besoins
Etape 2 : Motiver & inclure les membres
Etape 3 : Générer les idées d'affaires
Etape 4: Construire son prévisionnel
Etape 5 : Contacter une structure de support aux entreprises
Etape 6 : Monter une structure juridique
Code Buysse :
(Etapes :Monter une structure juridique, Identifier des besoins, Motiver et inclure les membres )
https://www.cera.coop/fr/coop%C3%A9ratives/info-et-recherche/documentation-et-publications/2020/20200904_f_la-gouvernance-des-cooperatives
& http://www.codebuysse.com/fr/why.aspx
& http://www.codebuysse.com/downloads/CodeBuysseIII_FR.pdf
Monter sa boite
https://www.thefamily.co/
https://www.youtube.com/watch?v=Ho5TzMP6DxE
KOUDETAT
https://www.koudetat.co/
Choisir son co-fondateur par son état d'esprit ( détermination, à quel point ils sont déterminés)
https://www.youtube.com/watch?v=KMc_ZrRgMM0
-> tout est important, rien est un détail (ne rien laisser passer, toujours obtenir le meilleur, quoi qu'on fasse)
- résistance au stress
- on passera plus de temps avec son cofondateur qu'avec son conjoint
- quelqu'un que l'on admire
-
admettre la part d'irrationnel dans la création d'une boîte :
psychologie des gens par rapport à leur tâches, courbe d'apprentissage
des gens avc qui on a envie de passer du temps
- top 10
entreprises the family : homogène dans le style de l'équipe, Star of
services : bourrins, -> chercher la singularité
- ATTENTION,
point d'inflexion : manque de confiance entre cofondateurs (film
Godfather). Attention aux politiques, dents longues. Tous les jours etre
drivé par ce que l'on a le plus envie de faire. Avoir un projet de vie
aligné avec l'existence d'un marché. Si pas de rêve -> employé, si
rêve : fondateur, entrepreneur. Ne pas s'accrocher à faire quelque chose
qui ne marche pas. Ne pas optimiser pour survivre, mais pour vivre dans
l'oppulence. Pivot : repartir de zéro. Traction : immédiat ou jamais.
Quand
ça ne décolle pas, repartir à zéro. AirBnb: "Si c'était ta dernière
idée à vivre, est-ce que tu bosserait pour moi", exemple une peinture ne
se corrige pas, chaque geste est un geste de chef d’œuvre, utilisation
de multiples croquis, on recommence, on peint, on jette, on peint, on
jette. idem en musique, on recommence à Z.
Devenir expert dans un sujet : travailler 10000 heures, 10 ans.
Savoir par quoi on est drivé
Entrepreneur
: prêt à faire n'importe quoi pour la croissance et la survie de la
boîte, être capable d'exécuter tout ce qu'il y a à faire au moment où il
faut le faire, avoir un goût de l'apprentissage permanent et de la
flexibilité permanente.
10 étapes de l'entrepreneur
- 1 imaginer son idée (Minority report)
- 2 communiquer son idée et convaincre les gens
-
3 lever des fonds (tictac qui fait mal commence, tout le monde veut
donner de l'argent en seed, 300 000€ pour en faire 1 million) mais ça
n'a pas d'impact. ce qui a un impact, c'est le produit et les clients.
Garder seulement les choses qui amène produit & clients. Ensuite, ce
n'est pas à l'entrepreneur de faire tout ça, il sera le bouche trou car
légitime, la légitimité coûte cher.
Business Model scalable (rendement d'échelle, plus il y a de client moins le client coûte cher) profitable, répétable.
Innover dans le business model. L'ensemble des briques logiques qui amène à construire un business et à amener de la valeur.
Caractéristique d'un Business model
1> value proposition : qu'est-ce que vous offrez, à qui et comment vous le faites.
2> clients : qui sont-ils? caractéristiques, démographie, spécialisations
3> distribution : comment connecter la value-proposition aux clients en question, systématique & en croissance
4>
satisfaction client primordial : de quelle façon vous allez rendre
votre service client --> confiance du client (ex: Zappos)
5> partenariats : quels types de partenariat, quels types de partenaires
6>
ressources fondamentales dont on a besoin pour rendre l'entreprise
viable (diamant pour un bijoutier) ressource matérielle, virtuelle,
humaine, de talent. Startup : la startup croit, difficile à appréhender,
--> besoin de plus de ressource -> rendre viable le business
model , problème de ressource lors de croissance --> savoir gérer sa
croissance --> capacité à capter les ressources
7> Assets :
qu'est-ce que vous allez construire & qui a de la valeur dans le
long-terme, et qui permet de valoriser l'entreprise (exemple, la marque :
Frigidaire est une marque -> marque transformée en nom de produit)
-> produire une ressource qui est hyper valorisée par le marché et
qui permet e se distinguer
8> structure de coût (maîtriser
les coûts) et structure de revenus. la façon de facturer, découle des
points précédents (Google : 8 ans avant d'avoir un business model) .
Pour réussir à avoir des revenus, il faut réussir à avoir de la valeur.
Starup qui réussit (25 ingénieurs), petite PME : 10 millions de chiffre d'affaires en 4,5 ans
Un ingénieur coûte en moyenne 200 000€ /an salaire, avantages, charges sociales
Ne pas confondre quête de Business model & quête de pricing
Ne pas innover sur toutes les caractéristiques du business model.
Ne pas juste faire différent, faire mieux !
Un
secret n'est pas confidentiel : quelque chose que l'on peut dire à tout
le monde & que personne ne croira, quelque chose que vous savez
être vrai mais que personne ne comprend avant un certain temps ( Google :
le nombre de site internet allait exploser)
Une bonne idée de
startup paraît forcément mauvaise, elle est en avance sur son temps.
seul l'entrepreneur voit le futur au présent.
Construire, explore, chercher le business model est compliqué.
Revenus artificiel, d'opportunité <> revenus de business model
Distinction startup (business model flou) <> Entreprise ( business model -> entraine une attente de revenus)
En quoi vous êtes différent? Qu'est-ce que fait la concurrence ?
Le
boulot de la startup est ce découvrir son business model, celui de
l'entreprise est d'écraser la concurrence. La startup ne doit pas se
focaliser sur la concurrence ( étudier la concurrence coûte cher et
risque de caricature) ignorer la concurrence , se focaliser sur sa
croissance, ses métriques internes. Comprendre le mécanisme qui amène la
croissance ascendante. Le marché est un sorte de lac. la startup est un
organisme qui évolue sur ce lac dans sa bulle.
Startup ne doit pas se focaliser sur la concurrence.
Une
startup n'est pas une entreprise, elle cherche son business model, à
assembler des les différentes briques du business model, avec les moyens
du bord.
Un entrepreneur (startup) ne fait pas le travail d'un chef d'entreprise (entreprise avec revenu et business model établit)
2 types d'entrepreneur :
-Startup
Scalable : MAGICIEN (recommence & recommence jusqu'à trouver la
bonne formule magique) essaie de construire une entreprise scalable (la
croissance coûte de moins en moins cher) , coût fixes peuvent être
élevés, mais coût variables doivent être faibles : plus on a de clients,
moins ça coûte cher -> exponentiel. au début ça coûte cher, mais à
la longue le coût par client doit baisser. Tant que le sort magique
n'est pas sorti, on n'a rien, on peut n'avoir rien pendant longtemps.
Airbnb, 36 mois.
1 -> courbe de l'enthousiasme de l'initiation,
2 -> limbes du désespoir (s'écroule) début de la merdasse
3->
idée de lancer de nouvelles features mais n'est pas efficaces ->
continuer la merdasse -> chatouillis de faux espoirs, & on finit
par comprendre la value-proposition, la traction, premières liquidités,
puis évolution par plateaux (avec risques de vexation, crash
d'inaptitudes)
Starup scalable marche instantanément (ça peut
mettre longtemps) a de la croisssance immédiatement le jour où c'est le
bon concept, vous dépasse toujours dans vos attentes. -> les gens
sont plus enthousiastes que vous à propos de ce que vous faites
(facebook a été lancé avec 8 features) Regarder le feedback client pour
s'améliorer, mais pas pour prendre des décisions.
Toute personne qui vous deteste est un client déjà conquis
- Startup non scalable : TITAN : construite dans l'effort, chemin sûr, très peu de risques, mais efforts incomensurable
Problème : Evaluer le problème : https://www.youtube.com/watch?v=qZBHw-8PVlE
- pas juste une idée, mais résoudre un problème
- problème en croissance --> opportunité de marché
-> est-ce que le problème est actuel et en croissance, est-ce que le problème est définissable ?
MARCHE :
- que l'on conquiert (concurrence, marketting) ou que l'on CONSTRUIT (concurrence et marketting ne comptent pas) ?
construire : à quel point on se projette dans le marché, à quel point toutes les projections sont réelles
